Партнерство в бизнесе подразумевает совместную работу предпринимателей для достижения конкретных целей путем объединения ресурсов, которыми эти люди располагают. Каждый из участников делает вклад, реализуя в проекте имеющиеся ресурсы. Например, один партнер предоставляет помещение, второй оборудование, а третий организует производство и реализует продукцию. Задача каждого из них, обеспечить правильную работу ресурса в проекте, а значит, обязательства для каждого из партнеров свои, и именно их каждый выполняет для достижения целей проекта.
Изложенное выше говорит о том, что для успеха совместного проекта у партнерам нужны общие цели и различные обязанности. Эти цели и обязанности должны быть зафиксированы в Уставе, корпоративном договоре и других документах, фиксирующих отношения между партнерами по поводу проекта.
Возможно, на первом этапе, и не стоит создавать серьезную правовую структуру фиксируя партнерство, а для начала сработаться, оценить, как партнеры выполняют устные обязательства. Из такого партнерства проще выйти, если участники или сам проект не оправдают ожиданий. А закреплять отношения после того, как станет ясно, что оговоренные условия добросовестно выполняются и проект имеет перспективы.
При согласовании параметров будущего партнерства, помимо прочего, хорошо бы оговорить способы и условия выхода из него, еще до того, как начинать сотрудничество. Например:
Как перераспределятся права и обязанности между партнерами, которые остаются в бизнесе?
Есть ли у партнера ограничения после выхода, такие как, открывать компанию на том же рынке, создавать конкуренцию?
Могут ли переходить по наследству доли участников?
На каких условиях передается доля третьим лицам?
Эти и подобные сценарии нужно заранее продумать, оговорить и зафиксировать способы решения. В противном случае, реализация одного или нескольких подобных обстоятельств окажут серьезное негативное влияние на проект, вплоть до закрытия.
Еще один важный и сложный вопрос, который оговаривается заранее, это способы разрешения конфликтов. Для того, чтобы в проекте появились действительно рабочие способы решения разногласий не подойдут стандартные формулировки использующиеся в договорах, о том что разногласия решаются путем переговоров. Переговоры часто заканчиваются ничем. При возникновении серьезных разногласий между партнерами это недопустимо. Важно утвердить те механизмы, которые позволят разрешать противоречия, например: привлечение посредника, решающий голос одного из участников, обязательный выкуп доли. Утвержденные механизмы должны иметь приоритет относительно разрешения спора в суде. Например: сначала переговоры, при неудаче привлекается посредник, если это тоже не помогло, реализуется право решающего голоса или один из спорящих обязан выкупить долю. Эти механизмы создаются либо до начала проекта, либо на первом этапе его реализации.
Для достижения общих целей, помимо выполнения обязанностей, партнеры должны обеспечить качество общения между собой для решения текущих вопросов. Этому поможет регулярное проведение встреч, где каждый примет участие в обсуждении текущих дел и оценит прогресс выполнения совместных планов. В противном случае, отсутствие откровенного общения рано или поздно станет причиной возникновения проблем между партнерами.
Еще один, необязательный, но заслуживающий внимания инструмент - это пересмотр условий партнерских отношений с заданной периодичностью, например один раз в пять лет.
Меняются обстоятельства, окружающая среда, приоритеты, семейное положение, здоровье, финансовое благополучие и много что еще. Эти переменные важно учитывать в текущих договоренностях между партнерами.
Если планируете работу с партнерами или уже ведете совместные проекты, то должны знать, что решающее влияние на работу компании оказывает тот из партнеров, кто имеет:
доступ к распределению денежных потоков;
право заключать договоры от имени компании;
полномочия для работы с клиентами;
рычаги управления компанией;
контроль за набором персонала.
Это влияние должно быть использовано для развития компании и достижения интересов и целей каждого из партнеров. Но может быть использовано и для личной выгоды в ущерб остальным участникам. Перечисленные выше полномочия, в обязательном порядке, нуждаются в контроле со стороны других участников проекта.
Нам известно много проектов, где партнеры никак не оформляют договоренности и тем не менее благополучно работают годами. Где участники держат слово и способны выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Где, благодаря добросовестному подходу каждого из участников, достигаются общие цели и создаются сильные компании.
В заключении созрел один совет — партнерские отношения в бизнесе, это не отношения между друзьями. Прежде всего это отношения для извлечения выгоды. А значит, не путать партнерские отношения с дружескими, не строить партнерские отношения как дружеские, и быть готовым к тому, что придет время и партнеры разойдутся и это нормально. Не исключено, что в итоге, партнеры станут друзьями, но сначала, они станут партнерами.
Изложенное выше говорит о том, что для успеха совместного проекта у партнерам нужны общие цели и различные обязанности. Эти цели и обязанности должны быть зафиксированы в Уставе, корпоративном договоре и других документах, фиксирующих отношения между партнерами по поводу проекта.
Возможно, на первом этапе, и не стоит создавать серьезную правовую структуру фиксируя партнерство, а для начала сработаться, оценить, как партнеры выполняют устные обязательства. Из такого партнерства проще выйти, если участники или сам проект не оправдают ожиданий. А закреплять отношения после того, как станет ясно, что оговоренные условия добросовестно выполняются и проект имеет перспективы.
При согласовании параметров будущего партнерства, помимо прочего, хорошо бы оговорить способы и условия выхода из него, еще до того, как начинать сотрудничество. Например:
Как перераспределятся права и обязанности между партнерами, которые остаются в бизнесе?
Есть ли у партнера ограничения после выхода, такие как, открывать компанию на том же рынке, создавать конкуренцию?
Могут ли переходить по наследству доли участников?
На каких условиях передается доля третьим лицам?
Эти и подобные сценарии нужно заранее продумать, оговорить и зафиксировать способы решения. В противном случае, реализация одного или нескольких подобных обстоятельств окажут серьезное негативное влияние на проект, вплоть до закрытия.
Еще один важный и сложный вопрос, который оговаривается заранее, это способы разрешения конфликтов. Для того, чтобы в проекте появились действительно рабочие способы решения разногласий не подойдут стандартные формулировки использующиеся в договорах, о том что разногласия решаются путем переговоров. Переговоры часто заканчиваются ничем. При возникновении серьезных разногласий между партнерами это недопустимо. Важно утвердить те механизмы, которые позволят разрешать противоречия, например: привлечение посредника, решающий голос одного из участников, обязательный выкуп доли. Утвержденные механизмы должны иметь приоритет относительно разрешения спора в суде. Например: сначала переговоры, при неудаче привлекается посредник, если это тоже не помогло, реализуется право решающего голоса или один из спорящих обязан выкупить долю. Эти механизмы создаются либо до начала проекта, либо на первом этапе его реализации.
Для достижения общих целей, помимо выполнения обязанностей, партнеры должны обеспечить качество общения между собой для решения текущих вопросов. Этому поможет регулярное проведение встреч, где каждый примет участие в обсуждении текущих дел и оценит прогресс выполнения совместных планов. В противном случае, отсутствие откровенного общения рано или поздно станет причиной возникновения проблем между партнерами.
Еще один, необязательный, но заслуживающий внимания инструмент - это пересмотр условий партнерских отношений с заданной периодичностью, например один раз в пять лет.
Меняются обстоятельства, окружающая среда, приоритеты, семейное положение, здоровье, финансовое благополучие и много что еще. Эти переменные важно учитывать в текущих договоренностях между партнерами.
Если планируете работу с партнерами или уже ведете совместные проекты, то должны знать, что решающее влияние на работу компании оказывает тот из партнеров, кто имеет:
доступ к распределению денежных потоков;
право заключать договоры от имени компании;
полномочия для работы с клиентами;
рычаги управления компанией;
контроль за набором персонала.
Это влияние должно быть использовано для развития компании и достижения интересов и целей каждого из партнеров. Но может быть использовано и для личной выгоды в ущерб остальным участникам. Перечисленные выше полномочия, в обязательном порядке, нуждаются в контроле со стороны других участников проекта.
Нам известно много проектов, где партнеры никак не оформляют договоренности и тем не менее благополучно работают годами. Где участники держат слово и способны выстраивать долгосрочные партнерские отношения. Где, благодаря добросовестному подходу каждого из участников, достигаются общие цели и создаются сильные компании.
В заключении созрел один совет — партнерские отношения в бизнесе, это не отношения между друзьями. Прежде всего это отношения для извлечения выгоды. А значит, не путать партнерские отношения с дружескими, не строить партнерские отношения как дружеские, и быть готовым к тому, что придет время и партнеры разойдутся и это нормально. Не исключено, что в итоге, партнеры станут друзьями, но сначала, они станут партнерами.
